Untitled design-2
Untitled design-21

Freelancer eller bureau? Liste med fordele og ulemper

 

Det er selvfølgelig en udfordring ikke at være partisk, når jeg i dette skriv vil prøve at lave en oversigt over fordele og ulemper ved at vælge en freelancer, når der skal løses en opgave i din virksomhed. Men jeg anstrenger mig for at holde objektiviteten og sagligheden højt, når jeg her kommer med mine bud på, hvad der gør, at et bureau kan give mere mening end en freelancer og omvendt. Artiklen vil på ingen måde være videnskabelig, men jeg postulerer løs ud fra egne erfaringer og observationer, og hvis du sidder og brænder inde med kommentarer så skriv endelig.

 

 

En freelancer vil oftest være:

 

  1. Billigere end et bureau. Færre udgifter betyder for det meste også en lavere timepris.
  2. Den samme, der sælger opgaven ind som også løser den. Dvs. den samme, der har siddet ansigt til ansigt med kunden, tegnet og fortalt, som så også skal løse opgaven.
  3. Fin at bruge som specialist på et område, men måske sværere at få til at løse større og mere komplekse opgaver.
  4. Nemmere at komme i kontakt med. Du skal ikke igennem et kontaktformulars-skema med udvalgte telefontids-slots. Men det behøver man måske heller ikke ved bureauer, hvis man lægger penge nok.

 

Et bureau vil oftest være:

 

  1. Mere fleksibelt. Både ift. antallet af opgaver de tager ind og hvornår de kan begynde, men også ift. hvad de kan udbyde. En større hær giver selvfølgelig nogle flere muligheder.
  2. Et sted med flottere kontor. Måske også bedre kaffe.
  3. Mere sikkert ift. at løse større opgaver, hvor det kræver flere forskellige specialister.
  4. Flere mand på arbejde. Er din freelancer blevet syg, så er der altså som oftest nogle andre, der kan træde ind i den periode. Men heldigvis bliver jeg ikke syg, såeh.

 

Jeg tror, at min lille konklusion på ovenstående må være, at freelancere kan give rigtig god mening til enkelte specialist-opgaver som fx. en Google Ads konto, en enkel hjemmeside, tekstopgaver osv, men hvis du skal have bygget komplekse systemer, vil det være et større safe bet end en freelancer. Lad os kalde det her et levende dokument. Jeg opdaterer løbende, så byd gerne ind med argumenter for og imod bureauer og freelancere.

IMG_2112
Far_Som_Selvstændig

Far som Selvstændig

 

Jeg er for nylig blevet far til den mest vidunderlige pige, og det er, udover at være den mest fantastiske og største ting i mit 30-årige liv, også noget af en udfordring i forhold til at give opmærksomhed, engagement og kærlighed til både egen virksomhed og min skønne, lille pige.

I det her skriv vil jeg forsøge at give nogle erfaringer omkring at være far og selvstændig videre, men det er i høj grad lige så meget et skriv for mig selv, så jeg kan få parkeret nogle tanker og skabe lidt overblik.

 

Planlæg (så godt som du kan)

Hvornår skal du arbejde, hvornår skal du være sammen med dit barn, og hvornår skal du samle dig? I skrivende stund kommer et smil på mine læber – det ved jeg sgu da ikke!? Det kan man ikke sige!? Men man kan prøve! Det kræver både logistisk snilde at være forældre og at være selvstændig. At være begge dele kræver ekstra logistiske kræfter, så det jeg har gjort er, at jeg skriver alle mine ting ind i en kalender, og de enkelte opgaver fylder mere i min kalender, så de i sig selv inkluderer en buffer. Når jeg er færdig med en arbejdsdag, tjekker jeg så kalenderen for næste dag. Regner ud, hvad tid jeg skal stå op og møde ind for at nå det hele, og den kører så på repeat.

Justér dine forventninger

Ja, justèr dine forventninger til hvad? Og hvilken vej skal de justeres? Det vil jeg lade være op til den enkelte, men i mit tilfælde, har jeg nedjusteret mine forventninger til, hvor meget jeg skal tjene i år, og det har jeg det rigtig godt med. Mit barn fylder vildt meget i mit hoved, og det skal hun gøre – jeg bliver glad af at tænke på hende. Men når hele forældre-heden er så ny, er det også en stressfaktor, så jo færre løse ender, jeg har i virksomheden – jo mere kan jeg fokusere på det, der gør mig glad. Penge kan man (forhåbentlig) altid tjene. Far for første gang sker kun 1 gang! Økonomien skal selvfølgelig hænge sammen, og der er også nogle udgifter, der skal dækkes, og det er ikke alle, der har en så fleksibel økonomi som jeg. Men giv dig selv, så vidt muligt, rum og plads til at være nybagt forældre.

Informer dine samarbejdspartnere

Ja, dette kunne egentlig også stå under planlæg. Jeg skrev rundt til alle mine kunder 3 måneder inden termin, at omkring den 8. marts ville jeg være lidt svær at få fat på, og da baby kom fik de alle en fællesmail. Når jeg har talt med mine kunder om at blive forældre, er jeg udelukkende blevet mødt med positive reaktioner. Fortællinger om hvordan det var, da de blev forældre, og hvor stort det har været for dem.

Gør det nemt for dig selv

Det er ikke på dette tidspunkt, at du skal tage opgaver ind, du ved, at du får svært ved at løse. Gør tingene nemmere for dig selv, og evt udlicitér noget af dit administrationsarbejde. Jeg brugte fx Nem HR til at hjælpe mig med at søge barselsdagpenge, og trods udskrivningen er jeg rigtig glad for, at jeg ikke skulle ligge og bokse med Ikke-så-nem-refusion for at anmode om barselsdagpenge.

Nyd det

Nyd det og vær med så meget du kan. For mit vedkommende, så kan jeg mærke, at jo mere energi jeg lægger i far-heden, jo mere giver det også igen. Jeg elsker, at jeg selv kan styre mine arbejdstider, og at jeg kan være hjemme kl. 14 en tirsdag, hvis det er det jeg vil. Værn om den fleksibilitet selvstændigheden bringer med, og nyd, at du ikke er stavnsbundet til et kontor fra 9-16 hver dag.

Afslutningsvis vil jeg gerne lige give et skud ud til selvstændige mødre, og ja også mødre i al almindelighed. Okay, hvor er I seje, altså! Det kræver eddermame noget vilje, viden, overblik, sejhed og engagement at være mor. Og hvis jeg mener, at det er en udfordring at være blevet far, imens jeg skal passe min butik, så kan jeg slet ikke forestille mig, hvordan det må være med et lille barn på armen. Jeg håber, at der er nogle gode mænd til at hjælpe og støtte.

 

 

Mine råd til selvstændige

Jeg fucking elsker at være selvstændig! Der er ikke nogen, der fortæller mig, hvornår jeg skal lave hvad, og det hele foregår ud fra en forudsætning, jeg selv er med til at skabe. Det er vildt godt. For mig i hvert fald. Det at være selvstændig er i virkeligheden et stort ansvar, og hvis man tænker over alle de opgaver det at have sin egen forretning indebærer, så kan man godt blive lidt rundtosset. I det halvandet års tid jeg har været selvstændig har jeg da også mere end én gang været lidt rundtosset. Er det her den rigtige måde at gøre tingene på? Er jeg god nok? Betaler mine kunder nu også deres regning? Hvad nu hvis og kunne det nu være??… Det er godt at stille spørgsmål, fordi hvordan skulle man ellers forholde sig kritisk til det stykke arbejde man leverer? Men nogle gange skal lade være med at stille sig selv spørgsmål som man alligevel ikke kan svare på, og andre gange skal man tænke over, hvad der egentlig gør, at man stiller sig disse spørgsmål – er det min egen ængstelighed, der er katalysator for spørgsmålet eller er der rent faktisk en årsag til, at jeg er nervøs?

 

Man kan lære ufatteligt meget af at være selvstændig, og jeg er blevet klogere på mange ting, inklusiv mig selv og en forbandet masse nørdet online marketing fiflerier. Nogle af de ting jeg er blevet klogere på kommer denne artikel til at handle om – ikke online marketing fiflerierne – dem må I betale mig for at finde ud af:) Nej artiklen er til dig, der gerne vil vide lidt mere, om hvad det kræver for, at starte op som selvstændig, og jeg kommer her med en række råd og læringer, jeg har tilegnet mig. Nogle af rådene er meget universelle, og måske endda klichéfyldte, men derfor har de stadigvæk hjulpet mig. Andre af mine råd håber jeg på, at du ikke har set andre steder, men lad os nu se. Here goes:

 

  • Sæt dig mål. Denne må gå under kategorien kliché, men det er der også en rigtig god grund til. Du bliver nødt til at vide, hvad du løber efter, ellers ender du med bare at løbe rundt. Hvad definerer dine kriterier for succes, og hvad kræver det for, at du når derhen? Disse spørgsmål SKAL du stille dig selv. Jeg har fx et personligt mål om at omsætte for x antal kroner i 2016. Jeg ved, at en kunde for mig i gennemsnit generer x i omsætning, og jeg ved ca. hvad det kræver for mig af tid at få en ny kunde. Jeg ved også, at jeg i snit mister x antal kunder i løbet af året, så det skal også regnes ind.
  • Stop op. Kig dig lidt omkring og smag lidt på, hvad du opnået. Du kan tit stoppe op, og det er vigtigt, at du gør det, så du er i kontakt med, hvor i dine forskellige processor, du befinder dig. Det kan være efter en arbejdsdag, det kan være hver fredag, men det kan også bare være en gang om måneden. Hvad har du lært? Hvad har du lavet? Hvad er nyt, og hvad er der egentlig sket? Det bidrager til, at du får overblik over din forretning, og det er mega vigtigt, at du husker på de positive resultater, for mig er det dem, der giver mod på at opsøge mere og fortsætte udviklingen.
  • Strukturér din tid. For mig som konsulent og rådgiver er tid en altafgørende faktor. Jeg har omkring 100 faste opgaver af varierende tid i min kalender hver uge, og dem ved jeg, hvornår jeg skal lave, og hvordan jeg skal lave. Jeg har derudover indlagt buffere i min kalender, så jeg næsten altid kan presse noget ind og så jeg ved, at korthuset ikke vælter.
  • Husk at du gerne må sige nej. Når man er nystartet og får en ny kunde, er man næsten helt euforisk og pisse stolt over, at der er nogle, der har lyst til benytte sig af din viden. Jeg har dog lært, at nye kunder ikke nødvendigvis er en god ting, og når man begynder at lave undskyldninger over for sig selv på kundens vegne, så skal de ud af vagten. Det kan koste så mange kræfter at beskæftige sig med forretningsmænd, som du af den ene eller den anden årsag ikke kan sammen med, og nogle gange er det både en bedre forretning og en god menneskelig beslutning bare at sige nej tak, jeg har fået for travlt. Vi ses.
  • Netværk. Er bare pisse vigtigt. Der er ikke nogen, der bruger dig, hvis de ikke kender dig. Jeg har brugt morgen-netværk i bla. Lyngby Boldklub for at udvide min kundegruppe, og der er en masse andre netværk, man kan være med i. Både online i form af forskellige Facebookgrupper for iværksættere, men også irl i form af forskellige morgen -og forretningsnetværk.
  • Vær bekendt med dine styrker og svagheder og brug dem som præmis for dit arbejde. Jeg hørte engang Jørgen Leth sige, at man skal kende sine styrker og arbejde videre på dem. Man kan sige om manden, hvad man vil, men lige præcis dette statement, synes jeg, at der er en sandhed i. Jeg kunne sagtens sælge alt muligt andet end mine kernekompetencer til mine kunder, men det gør jeg ikke. Jeg vil hellere bruge krudt på det, jeg ved, at jeg er god til, og satse på, at det stykke arbejde leder til anbefalinger.
  • Hold fri og nyd, at du har fri. Dette råd er måske min største udfordring, og jeg har bestemt ikke knækket koden til at holde fri og lade være med at tænke min forretning. Når man er selvstændig er linjen mellem at have fri og være på arbejde langt mere sløret, og det kan være svært at abstrahere fra laptop’en, der står og kigger på dig. For mig hjælper det at lave nogle ting, der gør mig glad og holder mig i gang, når jeg har fri. Nærmere er jeg ikke kommet, men hvis der er nogen, selvstændige, der har fået styr på work/life balance, så sig meget gerne til!

Disse råd er måske specifikke for nogle typer selvstændige og derfor mere brugbare for nogle end for andre. Folk er forskellige, og den måde folk arbejder bedst på varierer naturligvis også – om du kan bruge noget, det hele eller ingenting det må tiden vise – jeg håber da, at du kan bruge mine råd til noget.

Screen Shot 2016-03-08 at 17.11.59

Branding vs. Konverteringsoptimering

“Vi skal bare have folk igennem jo – de skal jo bare bestille”, kan være en meget genkendelig frase for de efterhånden mange danske online marketing professionelle. På den anden side møder jeg også ofte andre typer, der ikke har lyst til at “forstyrre” for meget – de vil lade deres brand gøre arbejdet. Dette indlæg handler om branding kontra konverteringer.

De typer, der ikke vil forstyrre vil naturligvis gerne sælge deres produkter, men det skal være en pull-mekanisme – altså ikke “kom og køb”, men “kom og se, hvad jeg har gjort” – der driver salget. Et pull-marketing kan være et Facebookopslag i stil med dette, hvor man lader produktet tale, ingen usp’er ind kom og køb – ren branding-lækkerhed.

Screen Shot 2016-03-08 at 17.11.59

Som repræsentant for den anden side – altså fokus på konverteringer – vil jeg gerne introducere min kontor-kammerat, Dennis fra Garnimperiet Rito.dk. Dennis har valgt sit domænenavn på baggrund af, at det er nemt at stave til. Ikke fordi, at det skal være cool. Det er ikke brandet der er i fokus. Tilgangen er, at kunden nemt skal kunne stave til det. De skal nemt huske det, det skal ikke minde om noget andet, og de skal nemt kunne komme ind på siden. Dennis har ikke brugt sit krudt på at skabe en visuel identitet, der gør ham anderledes end alle hans konkurrenter. Det der gør Dennis anderledes er, at han får sine kunder igennem, og han får sine kunder til at bestille igen, og det har han succes med.

For Spinnaker Nordic har jeg været så heldig, at få lov til at arbejde med det danske tøjbrand, Les Deux. Les Deux er et gennemarbejdet brand med en klar stil og visuel identitet. De har tydeligvis ikke tænkt over, at deres navn ikke skulle minde om noget andet (Les Deux Alpes). Rent brandingmæssigt giver det jo nogle rå, uspolerede og smukke associationer, men konverteringsmæssigt er det ikke det bedste træk.

Hvad det strategiske bedste fokusområde er, vil jeg ikke lægge hovedet på bloggen i forhold til. Jeg vil vove at påstå, at for at skabe et bæredygtigt nethandelsunivers, så er brandet umådeligt vigtigt, men hvis teknikken i forhold til konverteringsoptimering ikke er 1. prioritet, så er det ligegyldigt. Jeg har faktisk stadig til gode at finde den danske webshop, der har formået at skabe et brand-univers kombineret med komplet fokus og best practice forståelse af konverteringsoptimering.